厉害的销售都在强调价值营销，就是用了我的产品能给你带来什么价值，价值营销的呈现方式往往是PPT。成单后，产品价值则体现在每一个产品功能中，也就是最终回到产品力。
SAP们强调自己的价值，可能是真有那个功能，不是说用友金蝶们做不出这个功能，用友金蝶们的产品基本都是有继承的，继承自上一版本，然后吸收进一些新的用户需求。在新版使用过程中，继续接受用户提出的需求，提的人多了，会纳入到讨论范围，提的人少，考虑的优先级就低。如果用户特别想用，就只能是自行二次开发。其实SAP的逻辑也一样，不可能所有的功能都做。但有先发优势的软件功能会做得更全，当然卖得也更贵，再加上外资Buffer，销售在做价值营销时就显得更有底气。
虽说没有脱离产品力的价值营销，但因为不同过程面向的人不一样，销售前期就要主动价值营销，前期接触的都是高管，看PPT更符合常规，也节约时间。后期成单负责操作的则是普通员工。前期销售与高管“勾勒未来“，后期实施与员工“深入细节”。