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厉害的销售都在强调价值营销，就是用了我的产品能给你带来什么价值，价值营销的呈现方式往往是PPT。成单后，产品价值则体现在每一个产品功能中，也就是最终回到产品力。
SAP们强调自己的价值，可能是真有那个功能，不是说用友金蝶们做不出这个功能，用友金蝶们的产品基本都是有继承的，继承自上一版本，然后吸收进一些新的用户需求。在新版使用过程中，继续接受用户提出的需求，提的人多了，会纳入到讨论范围，提的人少，考虑的优先级就低。如果用户特别想用，就只能是自行二次开发。其实SAP的逻辑也一样，不可能所有的功能都做。但有先发优势的软件功能会做得更全，当然卖得也更贵，再加上外资Buffer，销售在做价值营销时就显得更有底气。
虽说没有脱离产品力的价值营销，但因为不同过程面向的人不一样，销售前期就要主动价值营销，前期接触的都是高管，看PPT更符合常规，也节约时间。后期成单负责操作的则是普通员工。前期销售与高管“勾勒未来“，后期实施与员工“深入细节”。
官方已经上传了一些金蝶云星空9.0版本PPT资料，但实际试用版本（更新补丁）还没有出来。可能也就在未来的一两周吧。
针对小微企业和成长型中小企业，业、财、协、税一体化管理软件市场，金蝶云星空依然是能私有部署且综合能力较强的产品。
小微企业：是指规模收入较小、人员较少，而且可预见的未来若干年，可能还是这样的规模。
成长型中小企业，是指企业目前规模中小，但发展很快，买的软件系统也需要能随着企业规模的发展提供相应的功能，但成长有时又是件不确定的事情。
用友ERP中，支持私有化部署，性价比也不错的产品有：T+专属云、U8+、U8Cloud、U9Cloud
T+专属云，由BS架构进销存软件发展而来，陆续增加了生产、成本、车间等功能，是较轻量的ERP。支持私有部署，但次年起有强制的SPS费用（产品报价的15%）
U8+，传统的C/S架构，老牌产品，支持买断，有产品生命周期的说法。功能细节不错，但架构较老。
U8Cloud，其实跟U8没啥关系，就是一个新产品，支持轻客户端和浏览器使用。
U9Cloud，重点放在制造业上，整合了PLM等。
金蝶ERP中，支持私有化部署，性价比也不错的产品有：KIS专业版私有云、KIS旗舰版私有云、金蝶云星空私有云。
KIS的这两个产品是传统的老架构，胜在功能全且便宜，但上限空间有限。
金蝶云星空私有云，支持浏览器使用，旗舰版更是支持原生云架构。
优点是集成性好、扩展性好。
以上基本是用友金蝶系针对中小企业的仍然能支持私有部署的主要产品。
以上产品的销售、实施、维护都可以联系我们 13611587156（微信）
从管理软件的使用者角度，对账一般包括了两个层面，一是业务层面，采购员与供应商的销售人员进行对账，这里的对账内容主要包括订单执行的情况，送货、退货，确认最终发票开具。俗称开票前对账。还有一种对账是发票开具后的尾款支付情况的对账。
现行的ERP软件开发者角度，往往只注重于后一种对账，会在应付模块提供相应的功能。而第一种业务对账则没有相应的功能。
通用的ERP软件，往往从管理应该怎么做出发，提供了一套所谓的标准管理流程。而企业管理的实际情形则有很大差异，站在使用者的角度，则希望软件的功能有更好的包容性。
金蝶云星空在8.0版本2022年6月30日的补丁中PT-146915提供了采购对账功能。但这个功能的使用是有限制条件的。
即当用这个功能后，最好是暂估冲回参数不要勾选，如果要勾选，则这个采购对账功能大大受限制，必须在次月结账前完成对账，但实际生产实践中，对账有时会在入库单完成后数个月后才对账开票。
而官方还没有提供这部分更详细功能。
现在用户再购买是8.2版本，在调研阶段就要问清楚，用户是否要进行开票前对账，如果要，则暂估冲回参数不勾。然后跟财务人员说清楚后续操作流程，这里不管有没有发票模块，都是用应付单生成凭证。而应付单可以与入库单跨月。但暂估模式只能是单到补差，当应付单与入库单有差异时，由成本调整单生成凭证。
单到补差与单到回冲，只是使用习惯的差异，本质上并无太多差别。
启用暂估回冲这个参数是可以中途修改的，但建议将历史采购流程全部做结束（或者变通处理结束）再进行参数的切换。以用上系统原生的采购对账功能。
如果您需要财务、进销存、ERP软件，请联系13611587156（微信）
提供用友、金蝶ERP系统的销售、实施、维护和二次开发。
重点产品：用友U8+、T+，金蝶云星空。
原为自制属性，分配至101、102组织，在101组织下面又做了物料清单，既有作为子项，也有作为父项，还跑了计划，有计划订单关联。
现在要改为外购属性。发现101组织的无法同步成功。
1、检查:在分配日志中能看到，同步部分失败，详情如下，
物料存在物料清单，不允许修改可为主产品字段
物料【abcde】在组织【101】已经作为物料清单父项物料后不能取消可为主产品
2、当这个物料由自制转外购，又希望改物料属性且同步能成功。删除作为父项的BOM，但删除时又提示被计划订单引用，则继续检查。此处为了方便查关联，在物料清单列表界面，新增加了命令按纽–引用检查，点击事件引用操作——基础资料关联检查，以检查哪些计划订单影响了，找到计划订单，发现没有下查关联，直接删除掉。
在删除了影响同步成功的物料清单父项后，修改物料的物料属性为外购并同步成功。
联系13611587156（微信）提供ERP软件的销售、实施、维护、二次开发全流程、全方案服务。
背景：一家项目型生产制造企业，自己没有生产，基本全是外包。
他们的ERP选型蛮有代表性的。从厂商、代理商、用户角度都可以有所收获，即一个项目是怎么样从开始到成交的。
1、董事长谈起想用套软件，把自己的业务管理起来，此前仅是财务核算用了金蝶某版本的总账报表
2、董事长跟相关人员聊起这个想法，然后有金蝶代理商通过朋友渠道获得了这个信息，并报备同时联系客户，约面谈。
——从厂商或者代理商的销售角度，熟人介绍是一些项目的商机来源。
3、金蝶目前参与这种项目，大概率首推金蝶云星空，先面谈，沟通需求，演示产品。
4、然后客户的对接人（财务）希望试用产品，一般的销售商是不太可能同意的，因为ERP不同于小财务软件，可以试一下。试ERP软件基本就是一个预实施了。
5、然后客户觉得不满意，联系更多产品和销售商，有用友的也有金蝶的。用友现在主推的是YonSuite、U8C、U8，也可能会考虑T+，而金蝶基本是云星空或者KIS旗舰版。（K3Wise已经退出销售）
6、最终用户是选择了U8，我们排除非技术因素，比如有决定权的人跟谁的关系更好。看一下为什么是U8。
（1）功能全
很多用户在选软件时，会罗列一大堆的需求，但往往缺少有个总控部门来把握需求，而仅仅是哪个部门的头在单位更有发言权，他的意见就占了主导。比如有个用户老板的小舅子主管的物流声音最大。提了一大堆的需求。但这些需求相对于生产、财务核算其实是比较次一些位置的。
那U8的功能全就有一定的优势，当然这些功能不能用起来，用起来效果又怎么样，那是另一回事。
U8有全部传统ERP的功能，包括HR，但云星空原生没有HR功能。
用户更看重他想要的功能有没有。并不是每个用户都能接受多套软件集成的方案。
（2）老牌子
好多领导并不关心这行，可能年轻时听说过有个ERP叫U8，然后就留下了印象。
（3）“买断”
当然这是个加引号的买断，因为U8事实上也有生命服务周期的。但相对于其它订阅的云产品，U8这种“买断”可能更为用户接受。
用户可能没有时间来试用或者了解产品，对产品的了解基本都来自于销售的介绍。此处插入一个据说是某大厂的高管面试题：桥标明承重700kg，现在一头800kg的牛怎么才能过桥。标准答案，牵着过去就是了，因为一般的桥都会放有设计余量，如果你真倒霉，桥塌了，那可能也是小概率事件。也就是对高管、对销售来说，即使现在的产品某些功能不具备，也大胆承诺，因为大概率将来用不到。或者”塌了再说呗“。
对销售商而言：“敢于承诺”，再加上搞好客户关系。而用户的项目负责人呢，会列几个候选，拿给老板，老板挑个便宜的。据说：选择的另一个因素是有家同行也在用。这个理由似乎成立、又似乎不成立。
对于金蝶云星空企业版买断最终也没有成交（据说当地金蝶分公司也参与了），推测可能是价格高于了U8。
回到产品本身，用户如果想省钱，似乎应该选择用友T+，推测有两个因素影响了没有选T+，一是因为T+专属云有强制服务费，二是有的地区大的用友代理商可能不代理T+，他们肯定是优先完成自己的代理任务。
从产品来说，金蝶云星空比T+更有优势。
（1）支持集团应用，
（2）可以用全并行序列来实现“全作业”管理，更吻合项目制造企业的实际管理场景。
如果金蝶分公司也参与，推测要么是价格贵了，要么也没有抓住全并行序列这种方案。还是用了BOM分层的方案。
最终是产品力最弱的U8拿到了项目，只能是销售的话术打动了用户，包括最终的总造价相对较优。然后也没有人向用户详细说明T+专属云的优势。
可能有人要杠：凭啥说U8产品力弱。
U8是老架构，很多用户用U8大多只是财务进销存，能用到生产和成本不多，用到车间管理的就更少。而且说U8的产品力弱是相对于现在更新架构软件而言的。
可能是在同样是“买断”的逻辑下，更便宜，然后又有同行在用，最终使得这家客户选择了产品力最弱的U8。那如果这个推论成立，看来U8要焕发又一春了，因为用友金蝶“买断”的产品越来越少了。
在用全作业、全成本制造业ERP解决方案时，有用户提出，加工过程中的有些构件也要入到“立库”，所以就不好做全工序处理，只能是生产订单做入库处理。
这里需要了解ERP的仓库和WMS中的仓库，前者会考虑核算，而后者是纯粹特理意义上的保管，重点是数量而非成本价。
那加工过程中的工序构件，在会计上是在制品，在制品从加工现场拖到立库，实际上是位置的转移，在ERP中是按在制品的核算流程走。
如果要兼容原生仓库的设计，则可以作如下改造：
产成品物料A，增加辅助属性，序列、工序号、甚至还可以加上“质量等级”
比如0序列的20工序是焊接，焊接好后要进入WMS的立库，然后下一道工序加工时再移出来。则A物料0序列20工序汇报后，自动生成工序入库单，物料编码是A，辅助属性是0-20，如果只管数量，不管核算，可以将库存状态默认为不核算。
这样就在不怎么大修改原程序代码的情况下，实现了WMS的管理。但如果车间管理向工业4.0靠的话，还是要加入位置这个基础资料。先业务，后核算。
当然，如果能实现全工序成本核算则更好。
也有用户说，这些功能是wms或者mes的功能，但从使用角度出发，并不关心哪个系统，而是关注业务逻辑的流畅和业务处理的高效。
构建多个异构系统，最大的问题是对接，不仅是json或者sql数据传递，而是两边的业务逻辑要自然，而非生硬地捏在一起。
如果以ERP平台为基础，通过插件开发，实现PLM、MES、WMS的功能。也省去了基础资料同步带来的麻烦。
全作业、全成本指导思路下的机械行业ERP选型
ERP选型，需要结合企业的行业特点、管理特点、拟投入资源、软件的特性多个要素进行选型。挑选综合得分较高的方案。
比如机加工行业，大多数加工是以作业（工序）的方式，不少非标机加工企业是按单生产，比较少做库存。希望有一款软件能拥有所有想要的功能。
针对这类项目制造需求的企业，从销售订单开始，就有CRM系统的需求，订单成交，项目立项，就有项目管理的需求。设计部门开始设计，就有PLM软件需求，PLM输出成果需要到ERP系统中，ERP系统则需要完成进销存、计划、生产、发货、核算成本、收付款。但传统ERP中，对物流运输、现场安装调试、售后服务这一块着力不多。
两种建设思路
1、建多个系统，并通过Excel或者接口完成异构系统间的数据传递。
2、以ERP系统为基础，进行插件开发，扩展成完整的管理系统，最终是包括了：CRM、ERP、MES（车间管理）、WMS（仓储管理）、HR、PLM、PM（项目管理功能）、预算管理、费用报销管理。
纵向的系统设计思路参考（参考华为）
IPD集成开发系统——PLM系统
LTC从线索到回款——CRM系统
ITR从问题到响应——客服系统
几个关键点
设计部门设计出来的成果如何快速形成ERP系统的基础数据，“一键导入”，或者PLM和ERP本就是一体的。
怎么实现WMS的一些功能需求，类似的还有MES功能点、LM（运输管理）功能点、售后、预算、费用、项目管理、HR、甚至协同办公的需求。
一个建议方案
用金蝶云星空企业版或者旗舰版。
1、能够支持多组织、满足集团公司管理需求
2、能集成了主流的移动办公软件，满足了移动OA的需求。
3、原生有PLM、智慧车间、预算管理、费用管理模块。
4、对于项目管理、物流管理、WMS的功能需求，可以通过开发插件实现（基于C#、Python，旗舰版则是Java）
5、如果不打算做太多的二次开发，而是尽可能变通用原生功能来实现机加工行业的需求的话，则可以用全作业的思路。利用软件工艺路线中的并行序列，将原本多层BOM的中间层分解到工艺路线的并行序列中。进而对工序进行汇报。如果扩展一下，则可将类似设计部的图纸设计、交底会议也可以设为作业。进行工序排程（支持正排、倒排、偏置正排）和工序汇报。
6、智慧车间模块可以实现PDA的派工和报工，实现设备数据接入。
7、系统的”全成本“核算。
8、支持私有部署。
9、综上，利用系统的原生功能和系统BOS的配置功能，是可以建一个较好性价比ERP系统的。因为很多企业的日常生产管理特性就是对各项作业进行安排和汇报，而原生有较好工序管理功能、又容易扩展开发的ERP则是相对较优的选择。
如果管理要求重点在对作业的安排和结果反馈上，那要有车间管理模块，要求软件能管理”作业“。
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问题：出纳模块的应收票据生成收款单，保存时，提示字段长度不够。
这个问题源自于该字段长度不足。
收款单的应收票据单据体有个字段，FBPBILLNUMBER 票据（包）号。这个字段在程序端的默认长度是50，当实际票据（包）号长度变长后，就不够用了。
而数据库端该字段的默认长度是varchar(255)，所以参照数据库该字段的长度，在BOS中改成255即可。
如果有SSMS工具，很方便查看数据库表结构，如果没有，则可以通过命令行。
CMD下
sqlcmd -E
> SELECT syscolumns.name AS 字段名,systypes.name AS 数据类型,syscolumns.length AS 长度
FROM syscolumns INNER JOIN systypes ON systypes.xtype=syscolumns.xtype
WHERE id=(SELECT id FROM sysobjects WHERE name=’T_AR_RECEIVEBILLREC’);
>GO;
可以把结果复制到excel中方便查看。
如果数据库中该字段长度也是50，则可以两边都修改成255
ALTER TABLE T_AR_RECEIVEBILLREC ALTER COLUMN FBPBILLNUMBER VARCHAR(255);
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啤酒2元/瓶，2个空瓶能换1瓶，4个盖子也能换1瓶，现在手头有10元钱，问最多能喝多少瓶（假定：1个瓶子只有1个盖子，不用考虑人的酒量的问题）
U+智享进销存：基于浏览器，可买断私有部署，将传统进销存软件的过账（红冲）、作废与多级审核审批流结合，可以做工作流审批。
进销存功能实用、流畅，细节功能也比较丰富。同时也提供了总账、固定资产模块，能帮助用户实现业务财务一体化。
U+智享不支持根据发票立账，如果需要根据发票立账，可采用U+尊享版。
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